Le groupe de conseil Deloitte et l’École de commerce Vlerick ont identifié, sur la base des participants à Rising Star, leur compétition pour les jeunes entreprises technologiques, quelles sont précisément les caractéristiques d’une startup tech réussie. Plusieurs participants des dix dernières années, tels que Smappee, Showpad ou Teamleader, sont désormais des noms bien connus.
Approche mondiale dès le début
« Les startups tech prometteuses adoptent une approche de marché globale dès leur création », écrivent Deloitte et Vlerick. « Ces entreprises élaborent leur modèle commercial en ayant à l’esprit un marché mondial, en mettant en place une production et une distribution pouvant être déployées à l’échelle mondiale avec des ajustements et des coûts minimaux. »
Cependant, cela est plus facile à dire qu’à faire, car les entreprises doivent bien sûr tenir compte des préférences et des réglementations locales du marché. Cela nécessite parfois des ajustements dans les produits ou les services.
Technologie reproductible
Cette approche mondiale est facilitée par un modèle commercial facilement reproductible à l’échelle internationale. En particulier, les entreprises numériques, qui peuvent déployer leurs technologies de base sur différents marchés et secteurs, bénéficient de ce modèle.
La professeure de Vlerick, Veroniek Collewaert : « Un bon exemple est Metamaze, l’un des finalistes de Rising Star 2023. C’est une entreprise qui utilise l’IA pour automatiser les flux de travail basés sur des documents. Bien que leur service présente de nombreuses applications différentes, allant du secteur financier à la logistique en passant par la production, toutes les solutions reposent sur la même technologie de base. »
Économies d’échelle
Toute entreprise rêve que les coûts augmentent moins vite que les revenus. Une fois le moteur de croissance enclenché, les marges bénéficiaires augmentent automatiquement. Non seulement les multinationales, qui grâce à leur échelle énorme peuvent réduire les coûts par produit, génèrent de tels avantages financiers, mais également les startups tech les plus réussies.
« De nombreuses entreprises numériques illustrent comment les économies d’échelle sont significatives dans le secteur tech, où un investissement unique dans un logiciel permet une offre mondiale avec relativement peu de coûts supplémentaires », déclare Sam Sluismans de Deloitte.
Prise de risque
Les participants à Rising Star semblent investir davantage dans la croissance que les « simples » jeunes entreprises et prennent des risques financiers plus importants. Cela se manifeste notamment dans les embauches. Ainsi, ils passent en moyenne de 5 à 18 employés en cinq ans, tandis que les entreprises classiques du même âge passent de 4,5 employés à 7 sur la même période.
Pour réaliser cette croissance rapide, ils utilisent également plus de financement. En moyenne, il s’agit de 400 000 euros par an, contre seulement 20 000 euros par an pour les entreprises classiques. Cela n’est pas sans risques, ce qui explique également pourquoi les faillites sont légèrement plus fréquentes chez les startups tech.
Les risques financiers plus élevés des premières années entraînent souvent des pertes. Mais le succès commercial est récompensé par la suite. « La croissance de la startup tech entraîne une EBITDA (flux de trésorerie opérationnel) négative et inférieure dès la participation jusqu’à quatre ans après. À partir de la cinquième année après la participation, le chiffre de l’EBITDA redevient positif et ils se révèlent également plus rentables que leurs pairs », écrivent Deloitte et Vlerick.
