Principaux renseignements
- AB InBev a dépassé la part de marché de Heineken dans les supermarchés néerlandais.
- La concurrence accrue des tactiques de prix compétitifs d’AB InBev exerce une pression sur les ventes et les bénéfices de Heineken dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration.
- Le déclin du marché de la bière et l’évolution des préférences des consommateurs sont les principaux défis auxquels Heineken doit faire face.
La présence de Heineken sur le marché néerlandais a diminué au cours de la dernière décennie, les ventes et les bénéfices étant confrontés à des défis importants. Un facteur clé contribuant à ce déclin est la concurrence accrue d’AB InBev, le principal rival de Heineken.
AB InBev a capitalisé sur les préférences des consommateurs en proposant des stratégies de prix compétitives, réussissant à s’emparer de la position de leader pour les ventes en supermarché. Les données NielsenIQ indiquent que Hertog Jan, une marque d’AB InBev, occupe désormais la première place dans les supermarchés néerlandais, dépassant la part de marché de Heineken. Si Heineken reste dominante dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration, elle est confrontée à une pression croissante de la part d’AB InBev, qui pratique une politique de prix compétitive visant à influencer les opérateurs et les établissements.
Défis du marché
Le climat économique actuel a rendu les consommateurs plus sensibles aux prix, faisant du caractère abordable un facteur crucial dans les décisions d’achat. Cette tendance est exacerbée par les récentes hausses du prix de la bière d’environ 20 pour cent, appliquées dans l’ensemble du secteur. En outre, les augmentations des droits d’accise sur la bière prévues par le gouvernement néerlandais au début de 2024 devraient avoir un impact supplémentaire sur les prix et le comportement des consommateurs.
Réponse d’Heineken
Le déclin du marché global de la bière, en baisse de 10 pour cent depuis 2018, constitue un obstacle supplémentaire pour Heineken. Cette contraction est particulièrement notable chez les jeunes démographes qui optent pour des boissons alternatives. Pour contrer ces défis, Heineken investit davantage dans des stratégies d’acquisition de clients, ce qui pèse sur la rentabilité. L’entreprise cherche également à renforcer son image de marque en mettant l’accent sur son héritage et ses origines néerlandaises.
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