Principaux renseignements

• Reckitt se concentre désormais sur les femmes et les consommateurs ruraux en Inde.
• Seulement 10 pourcent des hommes et des femmes sont conscients de l’importance des préservatifs en Inde, bien que ce pays soit le plus peuplé du monde.
• Reckitt reformule des produits comme les lubrifiants pour répondre aux préférences des femmes et lance des campagnes de marketing.

Reckitt Benckiser, le premier fabricant mondial de préservatifs, s’oriente vers les femmes et les consommateurs ruraux en Inde dans le cadre d’une stratégie de croissance. Bien qu’elle ait dépassé la Chine en tant que nation la plus peuplée du monde, l’Inde est confrontée à des défis importants en matière d’utilisation de contraceptifs, avec seulement 10 pourcent des hommes et une sensibilisation limitée des femmes à l’importance des préservatifs.

La stigmatisation sociale entourant le sexe a historiquement marginalisé le plaisir féminin dans la société indienne. Cependant, les attitudes évoluent et Reckitt tire parti de la demande croissante de préservatifs chez les femmes. Les données indiquent qu’environ 9,5 pourcent des femmes indiennes mariées et 27 pourcent des femmes célibataires ont déclaré avoir utilisé des préservatifs en 2021.

Stratégies pour atteindre les femmes et les consommateurs ruraux

Pour répondre aux préférences des femmes, Reckitt reformule des produits comme les lubrifiants avec des formulations améliorées et répond aux problèmes d’inconfort les plus courants. En outre, de nouvelles campagnes de marketing sont lancées pour atteindre ce public cible.

Reckitt doit relever des défis pour établir sa présence sur le marché des préservatifs féminins et dans les zones rurales. La distribution et la tarification sont des facteurs cruciaux, car les communautés rurales n’ont souvent pas accès à un vaste réseau de distributeurs et doivent faire face à des problèmes d’accessibilité financière. Il est également important de diffuser des messages cohérents, car l’entreprise doit déterminer l’objectif principal de l’utilisation des préservatifs pour les différents segments de consommateurs.

Croissance du marché et perspectives d’avenir

Le marché indien des préservatifs offre un potentiel important, avec un taux de croissance prévu de 7,4 pourcent entre 2024 et 2030. Toutefois, pour développer le marché, il faut s’attaquer aux contraintes logistiques et favoriser la sensibilisation et l’accès à la contraception, en particulier dans les régions conservatrices comme l’Odisha.

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