Principaux renseignements

• L’investisseur français Cédric Meston a racheté Tupperware France et souhaite relancer la marque en Europe.
• La relance s’appuie sur les représentants commerciaux existants et introduit des gammes de produits élargies, notamment des options en acier inoxydable, en verre et en plastique recyclé.
• Après avoir lutté pour l’adoption des ventes en ligne, Tupperware cherche à revenir sur le devant de la scène en s’appuyant sur son réseau de vente directe et en s’adaptant aux préférences des consommateurs d’aujourd’hui.

Tupperware, la marque emblématique connue pour ses récipients alimentaires en plastique, fait son retour en Europe. Après avoir déposé le bilan aux États-Unis l’année dernière, un investisseur français a pris l’initiative de relancer la marque dans cinq pays : France, Allemagne, Belgique, Italie et Pologne.

Stratégie de résurgence

La résurgence s’appuie sur le réseau bien établi de représentants commerciaux indépendants de Tupperware. Environ 20 000 personnes devraient reprendre la vente des produits, avec pour objectif un chiffre d’affaires annuel de 100 millions d’euros d’ici la fin de l’année.

Afin de garantir la réussite de cette relance, l’entreprise a procédé à une restructuration complète. Elle a notamment modernisé sa logistique et ses canaux de distribution tout en élargissant sa gamme de produits au-delà des contenants en plastique traditionnels. Les clients peuvent désormais choisir entre l’acier inoxydable, le verre et le plastique recyclé.

L’entrepreneur à l’origine de le renouveau

Cédric Meston, l’entrepreneur de 31 ans à l’origine de ce renouveau, a racheté Tupperware France avec des partenaires commerciaux en mars. Son ambition était de redonner rapidement vie à la marque. Meston est également connu pour être le cofondateur d’HappyVore, une entreprise spécialisée dans les substituts de viande à base de plantes.

L’aventure de Tupperware a commencé en 1946, en tant que pionnier des solutions de conservation des aliments en plastique. Pendant des décennies, l’entreprise a prospéré grâce à la vente directe lors de « fêtes Tupperware », au cours desquelles des représentants présentaient les produits aux clients potentiels. Cependant, la réticence de la marque à adopter le commerce en ligne a freiné sa croissance et a finalement contribué à ses difficultés financières.

Seconde chance

Ce n’est que récemment, en 2022, que Tupperware a commencé à vendre ses produits en ligne sur des plateformes telles qu’Amazon et à explorer les possibilités offertes par les magasins physiques. Malgré ces efforts, l’entreprise a été contrainte de déposer le bilan aux États-Unis il y a un an. Aujourd’hui, grâce à l’investissement de Meston et à une stratégie renouvelée, Tupperware espère retrouver sa gloire passée et s’imposer à nouveau comme un leader dans le domaine des ustensiles de cuisine. (fc)