Principaux renseignements
- L’industrie mondiale des croisières connaît une croissance substantielle et devrait atteindre 22,6 milliards de dollars américains d’ici 2033.
- Les marques de boissons alcoolisées explorent activement les possibilités offertes par les navires de croisière afin d’élargir leur clientèle et d’augmenter leurs ventes.
- Les croisiéristes présentent souvent des caractéristiques qui correspondent au profil du client idéal pour les entreprises de boissons : ce sont des personnes aisées et aventureuses qui recherchent des expériences inédites et apprécient d’en apprendre davantage sur les marques de qualité et leurs origines.
Diverses marques de boissons alcoolisées explorent activement les possibilités offertes par les navires de croisière afin d’élargir leur clientèle et d’augmenter leurs ventes. Cette tendance, soulignée par des représentants de différentes catégories de boissons, vise à introduire une gamme plus large de produits sur un marché relativement inexploité – les passagers à bord des navires de croisière.
L’industrie mondiale des croisières connaît une croissance considérable, ce qui en fait un secteur de plus en plus lucratif et intéressant pour les entreprises. Actuellement évaluée à 7,4 milliards de dollars américains en 2023, l’industrie devrait atteindre 22,6 milliards de dollars américains d’ici 2033, soit un taux de croissance annuel moyen de 11,8 % d’après une étude de Spherical Insights and Consulting.
Acteurs clés de l’industrie de la croisière
Halewood International, par exemple, présente l’ensemble de son portefeuille à la TFWA World Exhibition & Conference à Cannes cette semaine. Bien qu’elle mette en avant sa marque de gin Whitley Neill et sa marque de rhum épicé Dead Man’s Fingers en tant qu’acteurs clés du travel retail mondial, son directeur commercial Eamon Prunty souligne que le travel retail représente actuellement 70 à 75 pour cent de son activité et lui ouvre de nouveaux marchés, notamment des collaborations avec des détaillants dans toute l’Europe et des partenariats avec des compagnies de croisière par l’intermédiaire de Harding Retail.
Ian Macleod, une autre société de spiritueux, se concentre également sur le secteur des croisières. Sarah Halley, responsable du marketing et du développement commercial, souligne le potentiel important des activités de restauration et de vente au détail à bord des navires de croisière. Elle y voit une opportunité d’introduire des produits de luxe et d’organiser des événements exclusifs, en capitalisant sur le temps d’attente prolongé des passagers.
Partenariats et collaborations
Heineken, géant de la bière, a également reconnu la valeur des partenariats avec des compagnies de croisière comme Royal Caribbean. Niek Vonk, leur directeur mondial des ventes hors taxes, souligne leur engagement à entrer en contact avec les consommateurs par le biais de divers canaux, y compris les croisières et les ferries, en mettant en valeur leurs produits et en travaillant en étroite collaboration avec des équipes dévouées pour établir de solides relations avec les clients.
L’attrait des navires de croisière est dû à plusieurs facteurs. Le paysage médiatique fragmenté a détourné l’attention des consommateurs des méthodes publicitaires traditionnelles, ce qui rend l’audience captive à bord des croisières très attrayante pour les marques qui cherchent de nouveaux moyens d’atteindre leur marché cible. En outre, les passagers des croisières présentent souvent des caractéristiques qui correspondent au profil du client idéal pour les entreprises de boissons : ce sont des personnes aisées et aventureuses qui recherchent des expériences inédites et apprécient d’en apprendre davantage sur les marques haut de gamme et leurs origines.
Opportunités et données démographiques
Ce groupe démographique unique offre aux marques de boissons une occasion unique d’entrer en contact avec des consommateurs avertis dans un contexte où les canaux publicitaires traditionnels ont moins d’influence.
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