Principaux renseignements
- Hermès navigue dans le ralentissement de l’industrie plus efficacement que ses rivaux.
- L’exclusivité et la rareté contrôlée génèrent une forte demande pour les produits emblématiques.
- L’accent mis sur les sacs à main en édition limitée maintient la désirabilité et permet d’obtenir des prix élevés.
L’industrie des produits de luxe est confrontée à des vents contraires alors que la demande des consommateurs diminue, en particulier celle des acheteurs chinois. Les nouveaux droits de douane américains sur les importations en provenance de l’UE viennent s’ajouter à ces défis. Cette situation a eu un impact considérable sur LVMH, l’un des géants du secteur, entraînant une baisse du cours de ses actions et le faisant passer sous la barre d’Hermès en termes de capitalisation boursière.
La force de l’exclusivité
Hermès a traversé la crise plus efficacement que ses concurrents. Sa stratégie met l’accent sur l’exclusivité et la rareté contrôlée, suscitant une forte demande pour des produits emblématiques tels que les sacs « Birkin » et « Kelly ». Ces sacs à main en édition limitée sont vendus à des prix élevés, tant au détail que sur le marché de la revente, ce qui contribue à la solidité de la marque Hermès et à son pouvoir de fixation des prix.
La rivalité entre LVMH et Hermès
La rivalité entre LVMH et Hermès remonte à plusieurs années et a culminé dans ce que l’on a appelé la « guerre des sacs à main ». La tentative de LVMH d’acquérir une participation dans Hermès a suscité des craintes quant à l’indépendance de l’entreprise familiale. Une longue lutte de pouvoir s’en est suivie avant que les deux sociétés ne parviennent à un accord.
La résilience d’Hermès au cours de cette période de ralentissement du secteur met en évidence sa capacité à maintenir la désirabilité et à obtenir des prix élevés. L’accent mis sur l’exclusivité et la disponibilité limitée a créé un sentiment d’urgence chez les consommateurs, consolidant ainsi sa position de leader sur le marché du luxe.
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