Alors que les Laboratoires Abbott s’apprêtent à lancer leur dispositif de surveillance du glucose en vente libre, Lingo, dans le courant de l’année, l’entreprise prévoit une campagne de marketing audacieuse pour répondre à la demande croissante de données sur la santé chez les consommateurs non diabétiques.
Selon Robert Ford, PDG d’Abbott, le potentiel de Lingo est considérable, le dispositif étant appelé à devenir un produit de plusieurs milliards de dollars pour Abbott. À ses débuts, l’entreprise en est encore à se familiariser avec le marché et à affiner sa stratégie, mais M. Ford est optimiste quant aux perspectives de croissance.
Personnalisation des données de santé
L’approche d’Abbott en matière de commercialisation de Lingo sera axée sur la personnalisation des données de santé afin de toucher les consommateurs désireux de mieux comprendre leur bien-être général. Cela contraste avec l’approche marketing traditionnelle des dispositifs médicaux, qui cible généralement les professionnels de la santé et les patients souffrant de pathologies spécifiques.
Pour atteindre son public cible, Abbott prévoit d’utiliser une combinaison de publicités télévisées et de tactiques de guérilla marketing, telles que des campagnes de sensibilisation sur le terrain et des campagnes dans les médias sociaux. Ces stratégies à faible budget aideront l’entreprise à entrer en contact avec les consommateurs de manière plus significative.
Une nouvelle frontière pour les lecteurs de glycémie en continu
Lingo fait partie d’une catégorie plus large de moniteurs de glucose en continu (CGM) qui sont traditionnellement vendus sur ordonnance aux patients diabétiques. Avec Lingo, Abbott est prêt à capitaliser sur ce marché en pleine croissance et à étendre sa portée au-delà de la communauté traditionnelle des diabétiques.
Bien que Lingo n’en soit qu’à ses débuts, M. Ford s’attend à ce que la croissance des ventes s’accélère au fur et à mesure que l’entreprise développe le marché. Cela nécessitera un investissement continu dans les efforts de marketing et d’éducation afin de sensibiliser aux avantages de la surveillance du glucose et d’inciter les consommateurs non diabétiques à l’adopter.
Perspectives de l’industrie
Shagun Singh, analyste chez RBC Capital Markets, reconnaît que le marché des CGM en vente libre a un potentiel important, mais note qu’il s’agit encore d’un espace relativement nouveau et non testé. Abbott est bien placé pour tirer parti de cette tendance, son expérience sur le marché du diabète constituant une base solide pour l’expansion dans le segment des non-diabétiques.
Dans l’ensemble, le lancement de Lingo par Abbott représente une étape importante dans l’évolution de la technologie de surveillance du glucose en continu, avec d’importantes possibilités de croissance et d’expansion sur de nouveaux marchés.
Principaux enseignements
- Abbott lance un dispositif de surveillance du glucose en vente libre appelé Lingo.
- L’entreprise prévoit de cibler les consommateurs non diabétiques en leur proposant des données de santé personnalisées.
- Lingo pourrait devenir un produit de plusieurs milliards de dollars pour Abbott.
- Le marché des CGM en vente libre présente un potentiel important, mais il s’agit encore d’un espace relativement nouveau et non testé.