Principaux renseignements
- Guinness perd des clients britanniques au profit de concurrents tels que Heineken’s Murphy’s en raison des augmentations de prix.
- La stratégie de Diageo repose en grande partie sur la Guinness, mais la bière forte subit la pression de rivaux qui capitalisent sur le changement de comportement des consommateurs.
- L’expansion de la Guinness 0.0 au-delà de l’Irlande fait partie du plan de Diageo pour contrer la concurrence et maintenir l’élan sur le marché des stouts.
Les augmentations de prix de la Guinness poussent les consommateurs britanniques à se tourner vers des concurrents tels que Heineken’s Murphy’s, ce qui a un impact sur la part de marché de Diageo. Bien qu’elle reste le leader des stouts, Guinness est confrontée à une pression croissante de la part de ses rivaux qui cherchent à tirer parti de l’évolution du comportement des consommateurs. C’est un défi pour Diageo, car sa stratégie dépend fortement de la Guinness pour compenser la baisse des ventes dans d’autres secteurs.
Réponse stratégique
Bien que la Guinness ait toujours connu une forte croissance, les récentes hausses de prix ont suscité le mécontentement des consommateurs et donné l’occasion à des concurrents tels que Anheuser-Busch InBev de remettre en cause sa position dominante. Pour relever ces défis, Diageo envisage d’étendre son offre de Guinness 0.0 sans alcool au-delà de l’Irlande. Les tests en cours sur de nouveaux marchés font partie d’un plan plus large visant à maintenir l’élan sur le marché concurrentiel de la stout.
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